Από τον Paul Henderson.
Οφείλω να ομολογήσω ότι το ταξίδι σε όλη την Ευρώπη ήταν μια εμπειρία που άνοιξε τα μάτια. Βλέπετε, η σύζυγός μου, η Tiffany και εγώ είμαστε σε ένα «ταξίδι μιας ζωής» αυτό το καλοκαίρι μετά από μια κουραστική σεζόν που διοργανώνουμε τα επτά μας στούντιο χορού. Βρισκόμαστε αυτήν τη στιγμή στη Σκωτία και ανακάλυψα ένα κομμάτι της κληρονομιάς μου που δεν υπήρχε ποτέ πραγματικά καινούργιο.
Οι Σκωτσέζοι, ευρέως γνωστοί ως «λιτός», έχουν μερικές παροιμίες με τις οποίες έχω τρελήσει τη γυναίκα και τα παιδιά μου την τελευταία δεκαετία. Αυτό που τους οδηγεί πιο τρελός είναι «Η δεκάρα που εξοικονομείται είναι μια δεκάρα που κερδίζεται». Συνήθως το φωνάζω στο πάνω μέρος του σπιτιού μας κάθε λίγες ώρες όταν παρατηρώ ότι έχουν αφήσει τα φώτα της αίθουσας… ξανά. Με οδηγεί ξηρούς καρπούς και εγώ, με τη σειρά τους, τους οδηγώ ξηρούς καρπούς.
Ένα άλλο ρητό που χρησιμοποιώ όλη την ώρα είναι «σπατάλη όχι, δεν θέλω». Αυτό το οποίο εννοώ ότι δεν πρέπει να χάνουμε τίποτα ή θα μετανιώσουν αργότερα.
Λέω επίσης «ηρεμήστε» πολύ… τα οποία, συνειδητοποιώ, είναι αρκετά ενοχλητικό, αλλά είναι εύκολο να βγείτε από τα είδη όταν τρέχετε στούντιο χορού.
Έτσι, ένα τυπικό πρωί στο σπίτι μας είναι έτσι καθώς τα παιδιά πρόκειται να φύγουν από το σπίτι για σχολείο.
Εγώ: Σβήστε τα φώτα! Φασούλι το φασούλι, γεμίζει το σακούλι!
Παιδιά: Αχ!
Tiffany: Ρολό για τα μάτια
Εγώ: Σοβαρά !? Τα απόβλητα δεν θέλουν.
Παιδιά: Gaw! Γεια! Αχ!
Εγώ: Ηρέμησε! Σβήσε τα φώτα! Και ελέγξτε το φως του μπάνιου σας και τους θαυμαστές σας!
Tiffany: Αχ!
Τι σχέση έχει αυτό με οτιδήποτε χορό; Θα εξηγήσω. Εδώ και 15 χρόνια είμαστε απασχολημένοι με την κατασκευή των στούντιο χορού και της πελατειακής μας βάσης. Εργαστήκαμε πολύ σκληρά και πετύχαμε και ξεκινήσαμε τη διαδικασία κοινοποίησης όσων μάθαμε με την υπόλοιπη χορευτική κοινότητα που αγαπάμε τόσο πολύ.
Καθώς ξαπλώστηκα τις υπόλοιπες νύχτες που έπασχαν από jet lag, αλλά δεν μπορούσα να κοιμηθώ, μου γνώρισε ότι οι παροιμίες μου «δεν σπαταλάω, δεν θέλω» και «η δεκάρα που σώζεται είναι μια δεκάρα που κέρδισε» είχε μια βαθιά και βαθιά εφαρμογή για χορό ιδιοκτήτες στούντιο. Αυτό, άλλωστε, ονομάζω τη ζώνη θανάτου του στούντιο χορού. Ας το παραδεχτούμε, οι μήνες Ιούλιος και Αύγουστος είναι τρομακτικές και τρομακτικές γιατί είναι δυνατόν να εξαντληθούν εντελώς τα μετρητά. Οι επιπτώσεις μπορούν να διαρκέσουν έως τον Νοέμβριο, εάν δεν υπάρχει διαθέσιμο αποθεματικό μετρητών και η εγγραφή φοιτητών δεν φτάνει μέχρι τον Δεκέμβριο ή τον Ιανουάριο.
Θα εξηγήσω έναν τρόπο να κερδίσετε κάποια χρήματα χωρίς να ξοδέψετε μια δεκάρα σε ένα λεπτό, αλλά πρώτα θέλω να θίξω μια άλλη πολύ σημαντική πτυχή της ζωής στο στούντιο χορού. Είναι ένα ζήτημα για το οποίο δεν είμαι απόλυτα άνετος, γιατί είμαι άντρας. Ωστόσο, περνάω το μεγαλύτερο μέρος της ζωής μου στη συντροφιά γυναικών και γυναικών χορευτών. Έχω τρεις αδελφές και κανένα αδερφό. Έχω μια γυναίκα που είναι πολύ άνετη να μου εξηγεί «τα θέματα των γυναικών», ώστε να καταλαβαίνω καλύτερα το περιβάλλον μου. Έχω περίπου 50 γυναίκες εκπαιδευτές χορού και ολόκληρο το προσωπικό μου CostumeManager.com είναι γυναίκες.
Εδώ έχω μάθει. Οι γυναίκες είναι ευχάριστες και λαμβάνουν αποφάσεις με βάση την ευχαρίστηση των ανθρώπων. Ακούω συχνά την Tiffany και τους εκπαιδευτές της να λένε τα ακόλουθα όταν αποφασίζουν εάν θα εφαρμόσουν ή όχι μια πολιτική ή ένα πρόγραμμα στο στούντιο χορού μας. «Ω, θα τους αρέσει αυτό», ή «Ω, δεν θα ήθελαν». Αυτό με φέρνει στην πιο βρώμικη λέξη στη βιομηχανία χορού. Μπορείτε να μαντέψετε τι είναι αυτό;
Περίμενε. Πριν σας πω τη λέξη, θα εξηγήσω λίγο περισσότερα για το 'THEY' στις παραπάνω δηλώσεις της Tiffany και των εκπαιδευτικών και του προσωπικού της. Ποιοι είναι αυτοί? Ας υποθέσουμε ότι έχετε 200 μαθητές στο στούντιο χορού σας και θέλετε να αυξήσετε την τιμή των εισιτηρίων ρεσιτάλ σας κατά 2 $ το καθένα. Μπορείτε να πείτε 'EW, ΘΕΑ δεν θα τους αρέσει'. Όταν λέτε «ΤΟΥΣ», για ποιον ακριβώς μιλάτε; Σύμφωνα με την εμπειρία μου, το “THEY” είναι το 2% των πελατών σας που διαμαρτύρονται για τα πάντα, ανεξάρτητα από το τι κάνετε. Ναι, εάν αυξήσετε την τιμή των εισιτηρίων σας κατά 2 $ (η μισή τιμή ενός latte στο Starbucks), μπορείτε να περιμένετε το 2% των πελατών σας να είναι απολύτως ζωντανό. Εάν έχετε 200 πελάτες, θα αναστατώσετε 4 από αυτούς. Μπορούν ή όχι να σταματήσουν. Ωστόσο, 196 από τους πελάτες σας δεν θα ενοχληθούν από την απόφαση που αρκεί για να πει ή να κάνει οτιδήποτε και θα έχετε κερδίσει επιπλέον $ 2000 * για να σας βοηθήσουμε να πληρώσετε ενοίκιο τον Αύγουστο. * 200 μαθητές θα πραγματοποιήσουν πωλήσεις εισιτηρίων 5 εισιτηρίων ανά χορευτή. 1.000 εισιτήρια x 2 $ = 2.000 $.
Μπορείτε να μαντέψετε τη βρώμικη λέξη τώρα;
Ένα ακόμη παράδειγμα πριν σας πω…
Ας υποθέσουμε ότι έχετε 200 χορευτές στο στούντιο σας και δεδομένου ότι είναι καλοκαίρι, οι περισσότεροι ταξιδεύουν γύρω και δεν κάνουν πολύ μαθήματα. Όλοι επιστρέφουν τον Αύγουστο ή τον Σεπτέμβριο. Λείπουν τα μετρητά, σωστά; Είναι εντάξει… συμβαίνει στους καλύτερους μας. Ας βάλουμε δύο και δύο μαζί. Χορευτές που επιστρέφουν από τις καλοκαιρινές διακοπές χρειάζονται παπούτσια, καλσόν, κορμάκια, φούστες, προθέρμανση. Χρειάζεστε μετρητά. Φαίνεται ότι υπάρχει μια κατάσταση win-win.
Η απάντηση είναι «υποχρεωτικός κώδικας ενδυμάτων». Περίμενε! Μην πείτε 'Ω, δεν θα τους αρέσει', ακόμη! Ακουσε με. Φανταστείτε στο μυαλό σας τη μητέρα ενός τετράχρονου κοριτσιού που ονειρεύτηκε να εγγράψει την κόρη της στο μάθημα χορού από τότε που ήταν μόλις μωρό. Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια της μαμάς. Προσπαθήστε να φανταστείτε τι αντιλαμβάνεται η μητέρα ως το ιδανικό μάθημα χορού. Σε όλες σχεδόν τις περιπτώσεις, οι μητέρες φαντάζονται τη χορεύτρια τους σε μια τάξη μπαλέτου με μαύρο ή ροζ κορμάκι, ροζ καλσόν, παπούτσια μπαλέτου, τα μαλλιά τακτοποιημένα σε ένα κουλούρι με έναν επαγγελματία εκπαιδευτή χορού που οδηγεί το δρόμο. Σχεδόν σε καμία περίπτωση η μαμά δεν απεικονίζει έναν frumpy εκπαιδευτή με ιδρώτα που κρατάει latte με 8 ή 9 παιδιά σε όλα τα είδη διαφορετικών ρούχων που τρέχουν σε αταξία.
Ναι, το 2% (ίσως 4 ή 5% σε αυτήν την περίπτωση) των πελατών σας δεν θα τους άρεσε η ιδέα ενός ενδυματολογικού κώδικα επειδή δεν θα τους άρεσε ποτέ η ιδέα για κάτι. Το 96% περίπου δεν θα έχει πρόβλημα με αυτό. Η φήμη σας στην κοινότητα θα γίνει αμέσως επαγγελματισμός και σοβαρότητα, κάτι που θέλετε όταν χειρίζεστε τα παιδιά των ανθρώπων.
Θα σας πω τώρα την πιο βρώμικη λέξη της χορευτικής βιομηχανίας. Κρατήστε τα κορδόνια σας! Είναι P-R-O-F-I-T.
Πριν σας πω πώς να κερδίσετε περισσότερα ΚΕΡΔΗ, θα μοιραστώ μαζί σας τις δύο πιο σημαντικές πτυχές της λειτουργίας της σχολής χορού σας.
- Κέρδος - Πολλοί ιδιοκτήτες στούντιο με τους οποίους μίλησα τα χρόνια εξισώνουν το κέρδος με μια αντιληπτή αδιαφορία για τα συναισθήματα των χορευτών και των γονιών τους. Οι ιδιοκτήτες στούντιο νιώθουν άβολα τόσο με τις αντιλήψεις των πελατών τους σχετικά με το «να βγάλουν λεφτά» από τα παιδιά όσο και από τα ίδια τα συναισθήματά τους για τη δημιουργία χρημάτων. Αυτό είναι κατανοητό επειδή ζείτε σε δύο κόσμους. Ο κόσμος όπου ένα πολύ μεγάλο ποσοστό των δραστηριοτήτων των παιδιών όπως το ποδόσφαιρο, το σόφτμπολ, τα προγράμματα μετά το σχολείο και το δημόσιο σχολείο είναι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί όπου το κόστος για τον γονέα είναι ελάχιστο. Ο κόσμος που εσείς ως ιδιοκτήτης στούντιο ζείτε, ωστόσο, είναι ο κόσμος της επιχείρησης, επειδή έχετε τον κίνδυνο που σχετίζεται με τη σχολή χορού. Χωρίς κέρδος δεν μπορείτε να πληρώσετε τον εαυτό σας, το προσωπικό σας, τον ηλεκτρικό λογαριασμό σας, τον λογαριασμό τηλεφώνου σας, τα έξοδα μάρκετινγκ, το ενοίκιο σας. Χωρίς κέρδος, δεν είστε επιχείρηση και η επιχείρησή σας θα αποτύχει. Νιώστε άνετα όταν είστε πραγματικός ιδιοκτήτης επιχείρησης και εργοδότης με μίσθωση και δημιουργήστε κέρδος για να διασφαλίσετε τη ζωή της επιχείρησής σας
2. Το όραμά σας. Εσείς και μόνο εσείς μπορείτε να αποφασίσετε ποιο είναι το όραμά σας για το στούντιο σας. Πρέπει να έχετε άριστη εκπαίδευση, ένα καταπληκτικό πρόγραμμα σπουδών, συναρπαστική χορογραφία και το πάθος να συνεχίσετε μέρα με τη μέρα, εβδομάδα με εβδομάδα, μήνα με μήνα, χρόνο με το χρόνο. Το όραμά σας πρέπει να είναι ο βράχος στον οποίο ζείτε. Για παράδειγμα: Το όραμα της Tiffany είναι να εκπαιδεύσει τους χορευτές σε ένα «πρόγραμμα τριπλού κομματιού» που θα τους εξυπηρετήσει καλά σε κάθε ακρόαση που παρακολουθούν μετά την αποφοίτησή τους από το λύκειο. Αυτό σημαίνει, εντατικό μπαλέτο για 5+ ώρες την εβδομάδα μαζί με τζαζ, βρύση και ακόμη και χιπ χοπ. Εκπαιδεύει ευέλικτους, απασχολούμενους χορευτές και δεν με νοιάζει αν έχει 500 ή 1. Είναι η φιλοσοφία της. Αυτή η φιλοσοφία και η σταθερότητα οδήγησαν σε εγγραφή πάνω από 4.000 και επτά στούντιο. Εάν οι άνθρωποι συμπαθούν το όραμά σας, θα συρρέουν σε εσάς.
Παρατηρήστε πώς το κέρδος εξακολουθεί να είναι το πιο σημαντικό μέρος της εξίσωσης;
Αυτό σημαίνει ότι ακόμη και με ένα εκπληκτικό όραμα, πρέπει να κερδίσετε περισσότερα χρήματα από όσα ξοδεύετε.
Εδώ είναι ένας τρόπος για να αυξήσετε τα κέρδη σας χωρίς να ξοδέψετε ούτε μια δεκάρα. Είναι επίσης δυνατό να κερδίσετε τεράστιο κέρδος σε είδη ενδυμασίας (περίπου 100 $ ανά μαθητή ανά τάξη ανά σεζόν) χωρίς να σπαταλήσετε τα χρήματά σας στο απόθεμα ή να εκτελέσετε μια μπουτίκ στο στούντιο σας. Θυμηθείτε: μην σπαταλάτε, μην θέλετε. Αν κάνετε τα μαθηματικά, αυτό είναι 200 μαθητές x 100 $ = 20.000 επιπλέον κέρδος ανά σεζόν.
Εφαρμόστε έναν υποχρεωτικό ενδυματολογικό κώδικα μέσω μιας ηλεκτρονικής υπηρεσίας. Ρίξτε μια ματιά στις ακόλουθες εταιρείες και πάμε με μία από αυτές… σήμερα.
Έκπτωση χορούΠρόγραμμα δασκάλων χορού
ΕπανάστασηΠατήστε Πατήστε - Ερχομαι συντομα
Πλήρης αποκάλυψη: ίδρυσα CostumeManager.com το 2007. Το έκανα για την Tiffany και για όλους τους ιδιοκτήτες στούντιο και τους εκπαιδευτές τους για να κάνουν τη ζωή τους ευκολότερη και τις επιχειρήσεις τους πιο κερδοφόρες.
Καλό καλοκαίρι και κερδοφόρο!
Πολ Χέντερσον
Σχετικά με τον Paul Henderson
Ο Paul Henderson είναι ειδικός στις διοικητικές τεχνολογίες για τη βιομηχανία χορού και δραστηριοποιείται εδώ και σχεδόν 30 χρόνια. Οι αδερφές του ήταν ελίτ πρωταθλητής γυμναστές και χορευτές και η μητέρα του είχε ένα στούντιο χορού και τελικά ένα κατάστημα χορού. Διευθυντής του καταστήματος χορού για μερικά χρόνια πριν μετακομίσει στο San Francisco Bay Area. Αυτός και η σύζυγός του, η Tiffany, σήμερα κατέχουν και λειτουργούν Twinkle Star Dance ™ - ένα διαδικτυακό σύστημα χορογραφίας και προγραμμάτων σπουδών για χορευτές ψυχαγωγίας ηλικίας 2-11 ετών, επτά επιτυχημένα στούντιο χορού στη Βόρεια Καλιφόρνια ( www.tiffanydance.com ) και ένα στη Νότια Καλιφόρνια. Η ετήσια εγγραφή της Tiffany's Dance Academy σε περισσότερους από 4.500 μαθητές προκάλεσε τον Paul να εφεύρει τρόπους αυτοματοποίησης των περισσότερων καθημερινών επιχειρηματικών συναλλαγών που καταλαμβάνουν πολύ χρόνο από τον ιδιοκτήτη / εκπαιδευτή στούντιο. Ο στόχος του Paul ήταν πάντα η εξομάλυνση της επιχειρηματικής πλευράς των στούντιο χορού, έτσι ώστε η σύζυγός του να μπορεί να περνά περισσότερο χρόνο στο στούντιο κάνοντας αυτό που αγαπά… διδάσκοντας. Η αυτοματοποίηση της ηλεκτρονικής εγγραφής και των μηνιαίων αυτόματων πληρωμών διδάκτρων πραγματοποιήθηκε πριν από οκτώ χρόνια, αλλά ίσως η πιο επαναστατική εφεύρεση είναι η διαδικτυακή του εφαρμογή - CostumeManager.com .
Σχετικά με CostumeManager.com
Τα τελευταία έξι χρόνια, ο Paul Henderson συνεργάστηκε ακούραστα με τους περισσότερους από τους μεγαλύτερους κατασκευαστές ενδυμάτων και χορού για να ενοποιήσει τους καταλόγους τους σε έναν ιστότοπο με δυνατότητα αναζήτησης. Η ανάπτυξη σχέσεων με αυτές τις εταιρείες ήταν καθοριστικής σημασίας για την επιτυχία του CostumeManager.com και οι προσπάθειές του απέδωσαν αποτελέσματα σε στούντιο σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά. Με τη δημιουργία ενός ιστότοπου με δυνατότητα αναζήτησης, είναι δυνατό για έναν ιδιοκτήτη στούντιο να περιηγηθεί ταυτόχρονα σε όλους τους καταλόγους, εκχωρήστε αντικείμενα που τους αρέσουν σε μια τάξη χορού, καθορίστε το περιθώριο κέρδους τους, δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή εκτυπώστε ένα έγχρωμο φύλλο εργασίας για χορευτές που εξηγούν πώς μπορούν να παραγγείλουν τα απαιτούμενα ή / και προαιρετικά είδη τους στο διαδίκτυο ή μέσω τηλεφώνου χωρίς χρέωση. Οι χορευτές αγοράζουν τα αντικείμενα τους με ασφάλεια στο διαδίκτυο και η CostumeManager.com παραγγέλνει, παραλαμβάνει, ταξινομεί και αποστέλλει τα ξεχωριστά συσκευασμένα αντικείμενα στον ιδιοκτήτη του στούντιο. Ο ιδιοκτήτης του στούντιο ή ο εκπαιδευτής εξαργυρώνει την επιταγή «προμήθειας», παραδίδει τις τσάντες των αγαθών στον χορευτή και επιστρέφει στη διδασκαλία. Το CostumeManager.com εξαλείφει το 90% της δουλειάς και όλες τις ανησυχίες που σχετίζονται με τη διανομή κοστουμιών και χορού σε χορευτές, διατηρώντας παράλληλα όλα του περιθωρίου κέρδους… αν όχι περισσότερο.
Για να συνδεθείτε με τον Paul Henderson και το CostumeManager επισκεφθείτε www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , ή www.TiffanyDance.com .
Η Τζέσικα Κάιλι βγαίνει ραντεβού
Φωτογραφία (κορυφή): © Photographerlondon | Dreamstime.com
Συνιστάται για εσένα -
Το Steps on Broadway ανακοινώνει το Carol Paumgarten Fund για την υποστήριξη υποτροφιών -
Νέα στούντιο χορού της Νέας Υόρκης για να ανοίξουν ξανά: Τι να περιμένετε -
Η Stagestep λανσάρει ένα καθαριστικό ενός βήματος για το στούντιο σας
Το Steps on Broadway ανακοινώνει το Carol Paumgarten Fund για την υποστήριξη υποτροφιών 
Νέα στούντιο χορού της Νέας Υόρκης για να ανοίξουν ξανά: Τι να περιμένετε 
Η Stagestep λανσάρει ένα καθαριστικό ενός βήματος για το στούντιο σας 
