Από τον Paul Henderson του Διευθυντή Κοστούμια.
Θέλετε το σχολείο σας να ληφθεί σοβαρά υπόψη;
Εδώ είναι το μόνο πράγμα που μπορείτε να κάνετε για να αναβαθμίσετε άμεσα και δραματικά τη θέση του σχολείου σας στην κοινότητά σας… και είναι σχεδόν δωρεάν.
Ήμουν στο Ναυτικό πριν από μερικές δεκαετίες. Έμαθα αυτό το ρητό στο boot camp. Το πώς κάνετε τα πάντα είναι πώς κάνετε τα πάντα. Αυτό μας φώναξε ένας φλογερός διοικητής της εταιρείας που ήθελε να φτιάξουμε τα κρεβάτια μας και να διπλώσουμε τα πουκάμισά μας… τέλεια. Νόμιζα ότι το πτυσσόμενο ρούχο και η κατασκευή κρεβατιών ήταν περίεργα εκείνη την εποχή. Τώρα ... όχι τόσο πολύ.
Το πώς κάνετε τα πάντα είναι πώς κάνετε τα πάντα. Τυλίξτε το μυαλό σας γύρω από αυτό για μια στιγμή. Έχω ταξιδέψει σε όλη τη χώρα και μίλησα με εκατοντάδες και εκατοντάδες ιδιοκτήτες στούντιο χορού, εταιρείες κοστουμιών, προμηθευτές χορού και εκπαιδευτές χορού. Το πρόβλημα που με προβληματίζει ακόμα είναι το μόνο που είναι, μακράν, το πιο εύκολο να διορθωθεί.
Αυτό το πράγμα είναι τόσο σημαντικό που τα στούντιο χορού που το κάνουν καλά έχουν 800+ μαθητές. Τα στούντιο χορού που έχουν μέσο όρο σε αυτό το πράγμα έχουν περίπου 200 μαθητές. Τα στούντιο χορού που το κάνουν κακώς έχουν 50 ή λιγότερους μαθητές, παρόλο που αγωνίζονται για 5 ή περισσότερα χρόνια.
Αυτό το ένα πράγμα είναι τόσο προφανές και τόσο απλό που σχεδόν ντρέπομαι να το αναφέρω.
ruben διάβολος ηλικία
Αυτό το πράγμα ονομάζεται εικόνα. Θυμάστε τον Andre Agassi; Ο νεαρός τενίστας που πήρε το άθλημα με καταιγίδα στη δεκαετία του '80 και του '90. Θυμηθείτε την «εικόνα είναι τα πάντα» της Canon. Παρακολουθήστε το παρακάτω πολύ γρήγορα:
Η εικόνα είναι το παν. Ας υποθέσουμε ότι είναι αλήθεια, ωστόσο, είμαι βέβαιος ότι υπάρχουν ορισμένοι εκεί έξω που υποστηρίζουν ότι η εικόνα δεν έχει σημασία. Σε αυτά τα άτομα θα προσφέρω αυτό το παράδειγμα.
Ας υποθέσουμε ότι μόλις κληρονομήσατε 100.000 $. Μπαίνετε σε μια τράπεζα ή μια εταιρεία επενδύσεων και ζητάτε να μιλήσετε σε κάποιον για το πώς να επενδύσετε με ασφάλεια τα χρήματά σας. Περιμένετε στο λόμπι για λίγα λεπτά και ένας σύμβουλος, ο οποίος προφανώς είναι αργά στη δουλειά, ανακατεύει στο γραφείο φορώντας ιδρώτες, γραπτά μηνύματα και πίνοντας ένα παγωμένο φραπουκινο. Θα αισθάνεστε σίγουροι ότι παίρνει τη δουλειά της στα σοβαρά και ως εκ τούτου είναι κατάλληλη για να σας συμβουλεύσει πώς να επενδύσετε ένα μεγάλο χρηματικό ποσό; Θα αισθανθείτε σίγουροι ότι έχει καν καλές συμβουλές να δώσει; Όχι. Πιθανότατα θα πείτε, 'ποτέ', γυρίστε και βγείτε έξω από την πόρτα γιατί μιλάτε για ένα μεγάλο χρηματικό ποσό που θέλετε να διατηρήσετε και να μεγαλώσετε αν είναι δυνατόν.
Θα συμφωνούσατε ότι η μητέρα ενός όμορφου, «άνω του μέσου όρου» τριών ετών κοριτσιού, θεωρεί ότι το παιδί είναι πολύτιμο και αξίζει πάνω από 100.000 $; Σε αυτήν τη μητέρα, το παιδί της είναι το πιο σημαντικό πράγμα στη ζωή της. Δεν υπάρχει χρηματικό ποσό που δεν θα έδινε μια μαμά για να διασφαλίσει ότι η κόρη της είναι ασφαλής, ευτυχισμένη και καλά προετοιμασμένη για το μέλλον. Έτσι, όταν μια μαμά που είναι καινούργια στο στούντιο σας μπαίνει και λέει: «Θα ήθελα να μάθω περισσότερα για αυτό το στούντιο χορού για την κόρη μου», πρόκειται να πάρει μια απόφαση σε ένα κλάσμα της στιγμής για το αν στούντιο πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη ή όχι.
τόπος ελπίδας Φλόριντα
Εκτός από τα προφανή καλλυντικά θέματα ενός στούντιο όπως η καθαριότητα, εδώ είναι πράγματα που θα εξετάσει.
- Υπάρχει κάποιος διευθυντής γραφείου;
- Φορά αυτός ο διευθυντής γραφείου κατάλληλη ενδυμασία;
- Είναι αυτός ο διευθυντής γραφείου ήρεμος, σίγουρος και χρήσιμος;
- Υπάρχει κάποιος που διδάσκει μαθήματα αυτή τη στιγμή και πώς ντύνεται ο δάσκαλος; Φοράει κορμάκι, φούστα και καλσόν; Είναι τα μαλλιά της σε ένα κουλούρι. Φαίνεται ότι είναι έτοιμη για μια παράσταση ή μοιάζει ότι μόλις τελείωσε όλα τα ρούχα της το απόγευμα της Κυριακής; Με άλλα λόγια, ταιριάζει με την προνοημένη έννοια ενός «επαγγελματία εκπαιδευτή χορού» που έχει η μητέρα στο μυαλό της;
- Τι φορούν οι άλλοι μαθητές στην τάξη χορού; Είναι σε κάποιο είδος ενδυματολογικού κώδικα που ταιριάζει με το όραμα που έχει αυτή η μαμά στο μυαλό της;
Μπορείτε πραγματικά να κάνετε κάτι για την εικόνα του σχολείου σας που δεν θα κοστίσει χρήματα. Στην πραγματικότητα, η λήψη άμεσης δράσης θα σας αποφέρει πραγματικά περισσότερα έσοδα, θα μειώσει τα έξοδα μάρκετινγκ και θα αυξήσει τα κέρδη σας. Θα σας κάνει να νιώσετε και να φαίνεστε καλύτερα. Θα κάνει τους μαθητές σας να μαθαίνουν γρηγορότερα. Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα περισσότεροι υπάρχοντες πελάτες να μιλούν σε περισσότερους από τους φίλους τους για εσάς και το στούντιο σας, κάτι που με τη σειρά του θα κάνει περισσότερους χορευτές να εγγραφούν στα μαθήματά σας. Τι είναι αυτό που μπορείτε να κάνετε για να ξεκινήσετε το δρόμο από 50 μαθητές έως 800+;
Εδώ είναι. Να φοράτε πάντα κάτι επαγγελματικό στο γραφείο και να διδάσκετε μόνο ενδυμασία χορού από τώρα και στο εξής. Δημιουργήστε έναν ενδυματολογικό κώδικα για τον εαυτό σας, το προσωπικό σας και για τους χορευτές σας - τουλάχιστον για τους μικρούς σας χορευτές ηλικίας 2 - 9.
Να γιατί λειτουργεί τόσο απίστευτα καλά. Οι μητέρες είναι συνήθως αυτές που εγγράφουν τις κόρες τους στην τάξη χορού. Οι μητέρες έχουν μια ιδέα στο μυαλό τους για το πώς θα είναι η τάξη χορού. Έχουν φανταστεί, στις περισσότερες περιπτώσεις, ότι ο εκπαιδευτής χορού της κόρης τους θα μοιάζει με μια σωστή μπαλαρίνα. Σκεφτείτε όλες τις ταινίες ή τις τηλεοπτικές εκπομπές που έχετε δει ποτέ όπου βρίσκονταν μικρά παιδιά στην τάξη χορού. Τι έρχεται στο μυαλό; Συνήθως είναι ένας χαριτωμένος εκπαιδευτής που προσελκύει προσεκτικά 10-15 χορευτές που όλοι φορούν ακριβώς το ίδιο πράγμα. Στο μυαλό της μητέρας οι χορευτές διασκεδάζουν, αλλά το μάθημα είναι δομημένο… και εντελώς αξιολάτρευτο.
Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια μιας μητέρας τριών ετών. Ποια δασκάλα οραματίζεται όταν σκέφτεται ότι η κόρη της πάνω από το μέσο όρο γίνεται η πιο απίστευτη χορεύτρια στον κόσμο;
Αυτό?
Ή αυτό;
Πώς οραματίζεται το παιδί της στην τάξη; Σαν αυτό?
tavior mowry ύψος
Ή έτσι;
Αποποίηση ευθυνών: η χορεύτρια που απεικονίζεται παραπάνω φοράει μακιγιάζ και κοσμήματα σε αυτήν τη φωτογραφία, επειδή είχα επίσης τα κοστούμια μοντελοποίησης για παραστάσεις εκείνη την ημέρα και όχι επειδή πιστεύω ότι πολύ νέοι χορευτές πρέπει να φορούν μακιγιάζ στην τάξη. Στάδιο, ναι. Τάξη, όχι.
Όταν μιλάω για επιχειρηματικές στρατηγικές με ιδιοκτήτες στούντιο, συνιστώ πάντα την εφαρμογή ενός ενδυματολογικού κώδικα. Να γιατί. Σας ξεχωρίζει αμέσως και δραματικά από κάθε άλλο στούντιο στην περιοχή σας. Θέλετε να ληφθούν σοβαρά υπόψη; Φόρεμα σαν αυτό.
Εδώ είναι οι κορυφαίοι λόγοι που μου δίνουν οι ιδιοκτήτες στούντιο για τη μη εφαρμογή ενδυματικού κώδικα.
- Οι πελάτες μου δεν θα το κάνουν.
- Το σχολείο μου δεν είναι τόσο σοβαρό. Είναι μόνο για διασκέδαση.
- Είμαι πολύ απασχολημένος για να το αντιμετωπίσω.
- Οι εκπαιδευτές μου δεν θα τους αρέσει.
- Θέλω να προωθήσω τη δημιουργικότητα και την ελευθερία έκφρασης στο σχολείο μου.
Ακολουθούν οι απαντήσεις μου σε αυτές τις αντιρρήσεις:
- Αντίσταση: Οι πελάτες μου δεν θα το ζητήσουν. Απάντηση: Κατά την εγγραφή ενός χορευτή σε μια τάξη στο στούντιο χορού μου, οι γονείς κάνουν πάντα την ακόλουθη ερώτηση. «Τι φοράει στην τάξη;». Εάν τους πείτε τι να φορέσουν, θα το φορέσουν. Εάν δεν τους πείτε τι να φορέσετε, θα φορέσουν ό, τι θέλουν και θα χάσετε μια τεράστια ευκαιρία να ξεχωρίσετε από άλλα σχολεία της περιοχής σας και ενδεχομένως ακόμη και να κερδίσετε από τη συναλλαγή.
- Αντίσταση: Το σχολείο μου δεν είναι τόσο σοβαρό. Είναι μόνο για διασκέδαση. Απάντηση: Το σχολείο σας μπορεί να μην είναι σοβαρό, αλλά η σχέση μεταξύ μιας μητέρας και ενός παιδιού δεν θα μπορούσε να είναι πιο σοβαρή. Είτε θέλετε να είστε σοβαροί είτε όχι, οι χορευτές δεν πρόκειται να έρθουν στην τάξη γυμνοί, σωστά; Θα φορέσουν κάτι, σωστά; Μπορείτε επίσης να τους πείτε τι να φορέσετε. Ακόμα κι αν ο ενδυματολογικός σας κώδικας δεν είναι υποχρεωτικός, ορισμένοι από τους γονείς θα ανταποκρίνονται στις επιθυμίες σας. Τα παιδιά μεγαλώνουν πολύ. Θα αναπτυχθούν από τα τρέχοντα ρούχα και παπούτσια τους σε 6 μήνες ή λιγότερο και θα πρέπει να είστε εκεί για να προσφέρετε τις αντικαταστάσεις.
- Αντίσταση: Είμαι πολύ απασχολημένος για να το αντιμετωπίσω. Απάντηση: Συμφωνώ ότι είναι ένα ακόμη πράγμα στο πιάτο σας, αλλά ο γονέας θα σας ρωτήσει τι θέλετε να φορούν, οπότε ίσως να έχετε και κάτι που να μην χρειάζεται πολύ χρόνο, ενέργεια ή χρήματα να καταφέρω. Όταν ο γονέας σας ρωτά τι να φορέσετε, δώστε του τις επιλογές τους και συνεχίστε τη μέρα σας.
- Αντίσταση: Οι εκπαιδευτές μου δεν θα τους αρέσουν. Απάντηση: Είστε το αφεντικό τους. Τους πληρώνετε. Σας χρειάζονται εξίσου όσο τους χρειάζεστε. Πείτε στους υπαλλήλους σας ποιες είναι οι προσδοκίες σας προτού τους προσλάβετε. Καταργήστε τους υπαλλήλους που αντιστέκονται στην ηγεσία σας και θα ζήσετε μια πολύ πιο ευτυχισμένη ζωή. Είναι καλύτερα να έχετε άτομα που μοιράζονται το όραμά σας από το να προσπαθείτε να σύρετε υπαλλήλους στο ταξίδι σας. Γίνε το αφεντικό. Ο ιδιοκτήτης σας βασίζεται σε εσάς.
- Αντίσταση: Θέλω να προωθήσω τη δημιουργικότητα και την ελευθερία έκφρασης στο σχολείο μου. Απάντηση: Η δημιουργικότητα είναι απίστευτα σημαντική για τους χορευτές, αλλά έτσι μαθαίνει πώς να συμμετέχεις σε μια ομάδα. Στην πραγματικότητα, για νέους χορευτές, η εκμάθηση πώς να παρακολουθείτε με σεβασμό μια τάξη και να ακολουθείτε τις οδηγίες είναι κρίσιμη. Αφήστε τη δημιουργικότητα να βγει στο κίνημα, όχι στα ρούχα ... έως ότου είναι μεγαλύτερα και έτοιμα.
Για να μάθετε γιατί ένας ενδυματολογικός κώδικας θα μειώσει τα έξοδα μάρκετινγκ σας ή εάν χρειάζεστε βοήθεια σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας ενός ενδυματολογικού κώδικα που θα ανυψώσει την εικόνα του στούντιο στην κοινότητά σας και θα αυξήσει την εγγραφή και τα έσοδά σας, στείλτε μου email στο
