Τα μυστικά για την εκτέλεση ενός επιτυχημένου στούντιο χορού - Μέρος 2

Από τον Steve Sirico του Ιστό Δασκάλου Χορού

Σε αυτήν την ειδική σειρά δύο μερών θα διερευνήσουμε συμβουλές για τη λειτουργία ενός επιτυχημένου στούντιο. Εάν χάσατε τις επτά πρώτες συμβουλές επισκεφθείτε ( www.danceinforma.com/the-secrets-to-running-a-successful-studio ). Σκεφτείτε την επιχείρησή σας και πώς αυτές οι συμβουλές ισχύουν για αυτό που κάνετε. Ακόμα κι αν εφαρμόζετε αυτό που προτείνω, προσπαθήστε να σκεφτείτε πώς μπορείτε να αλλάξετε την προσέγγισή σας για ακόμα μεγαλύτερη επιτυχία. Θυμηθείτε ότι η ανάπτυξη της επιχείρησής σας ξεκινά με αυτοεξέταση. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν!

Δημιουργήστε επιπλέον ροές εσόδων
Σε αυτά μπορεί να περιλαμβάνονται ενοικιάσεις ή εκμισθώσεις χώρου, γενέθλια και άλλα πάρτι. Σκεφτείτε έξω από το κουτί για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε περισσότερα έσοδα. Κατά τη διάρκεια των χρόνων κάτω, δείτε σχετικά με την εκμίσθωση ενός στούντιο σε ένα μάθημα γιόγκα ή επικοινωνήστε με το τοπικό σας θέατρο για να δείτε αν χρειάζονται χώρο για πρόβες. Σκεφτείτε να πάρετε τα μαθήματά σας σε ομάδες περιοχής και σχολεία. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε επιπλέον εισόδημα και να διαδώσετε τη λέξη για το στούντιο και τα προγράμματά σας.

Βγείτε από το στούντιο και δημιουργήστε το δίκτυό σας
Χτίστε σχέσεις! Πριν από χρόνια, κάναμε μια τοπική παράσταση και συναντήσαμε μια γυναίκα που ήταν υπεύθυνη για ένα πρόγραμμα που ονομάζεται «After the Bell», ένα μοναδικό πρόγραμμα μετά το σχολείο, όπου η λέσχη των γονέων βρήκε έξω από εταιρείες να τρέχουν μαθήματα όπως τένις, ευκινησία και χορός, μεταξύ άλλων . Κάνοντας αυτό το εξωτερικό σόου είχαμε την ευκαιρία να τη γνωρίσουμε και να της δούμε τη δουλειά μας. Από τότε κάνουμε το πρόγραμμα «After the Bell» στο τοπικό μας σχολείο για χρόνια! Θα είστε το καλύτερα κρυμμένο μυστικό στην πόλη σας εάν δεν βγείτε και συναντήσετε ανθρώπους.

Να είστε ενεργός στην κοινότητα
Δώστε ένα χέρι με εκδηλώσεις συγκέντρωσης χρημάτων, βοηθήστε άτομα όταν μπορείτε και συνεργαστείτε με μια ομάδα που σας ενδιαφέρει. Γίνετε μέλος του τοπικού εμπορικού επιμελητηρίου σας και αφήστε το να γίνει γνωστό ότι είστε πηγή στην πόλη σας όσον αφορά την παροχή ψυχαγωγίας και εθελοντών που μπορούν να βοηθήσουν με έναν αξιόλογο σκοπό.

Γνωρίστε τους αριθμούς σας
Φτιάξτε έναν στόχο για να χτυπήσετε. Πόσους μαθητές χρειάζεστε για να πληρώσετε τους λογαριασμούς; Πόσοι κερδίζουν; Έχετε έναν τύπο για το τι αξίζει κάθε μαθητής; Τώρα ορίστε έναν στόχο για το πώς θέλετε να μοιάζουν οι αριθμοί στούντιο σας. Παρακολουθήστε το κάθε εβδομάδα κατά τους πρώτους τρεις μήνες της σεζόν σας και μετά μία φορά το μήνα μετά από αυτό. Εάν έχετε έναν στόχο, θα το πετάξετε και θα το χτυπήσετε τελικά. Όταν το μυαλό σας επικεντρώνεται στην ανάπτυξη και όχι στην επιβίωση, θα σας βάλει στο σωστό πλαίσιο σκέψης.

Η ρεσεψιόν σας θα σας φτιάξει ή θα σας σπάσει
Οι υπάλληλοί σας αντιμετωπίζουν πιθανώς τους πελάτες σας με τον ίδιο τρόπο που αντιμετωπίζετε τους υπαλλήλους σας. Αφήστε το να μουλιάσει για ένα λεπτό και σκεφτείτε τους τρόπους με τους οποίους η καθημερινή σας συμπεριφορά μπορεί να επηρεάσει την ικανότητα του σχολείου σας να δημιουργεί παραπομπές. Συνεχίστε να εκπαιδεύετε το προσωπικό σας και κάντε το διασκεδαστικό. Οι ευτυχείς υπάλληλοι, οι ευτυχείς μαθητές και οι ευτυχείς γονείς είναι το πώς πρέπει να μετρήσετε την επιτυχία σας.

Δημιουργήστε το σύστημα παραπομπής σας
Κάντε τους πελάτες σας να μιλούν για εσάς. Κάντε το απροσδόκητο. Δημιουργήστε ένα περιβάλλον 'WOW'. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να ενημερώσετε τους υπαλλήλους σας ότι είστε ανοιχτοί σε ιδέες που θα δημιουργήσουν μια «wow moment» για τους πελάτες σας. Όσο περισσότερο δημιουργείτε το 'wow', τόσο περισσότερο θα μιλούν για εσάς. Για τους καλύτερους πελάτες σας θα μπορούσατε να προσφέρετε ένα πρόγραμμα παραπομπής $ 50 όπου εάν φέρνουν έναν νέο μαθητή που εγγράφεται, αφαιρείτε 50 $ και από τα δύο δίδακτρα τους.

Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, ακολουθήστε το και παρακολουθήστε τα αποτελέσματά σας
Αποφασίστε ποιοι είναι οι στόχοι σας, τι θα ξοδέψετε και πού θα το ξοδέψετε. Δεν λειτουργούν όλες οι προσπάθειες μάρκετινγκ - μερικές φορές τα ψάρια δεν δαγκώνουν. Παρακολουθήστε τα αποτελέσματα για να μάθετε πώς να προχωρήσετε. Η πρότασή μου είναι να εστιάσετε πρώτα τα δολάρια μάρκετινγκ στο διαδίκτυο και να εργαστείτε από εκεί. Δοκιμάστε μια στοχευμένη λίστα στην οποία μπορείτε να στείλετε μια ταχυδρομική κάρτα. Στη συνέχεια, σκεφτείτε να κάνετε αλληλογραφία σε προηγούμενους πελάτες με μια ειδική προσφορά για να δοκιμάσετε μια εβδομάδα ΔΩΡΕΑΝ! Θυμηθείτε, το μάρκετινγκ δεν είναι μόνο να αποκτήσετε νέους πελάτες, αλλά και να καλλιεργήσετε τους τρέχοντες πελάτες σας. Εάν παίρνουν μια τάξη, γιατί να μην προσπαθήσουν να τους κάνουν να πάρουν δύο, τρία ή περισσότερα; Για περισσότερες συμβουλές μάρκετινγκ δείτε το παρελθόν άρθρο www.danceinforma.com/magazine/grow-your-enrolments

Εδώ είναι για την επιτυχία σας!

Στίβο Σίρικο
Ο Steve σπούδασε χορό αρχικά με τον Mikki Williams και στη συνέχεια στη Νέα Υόρκη με τους Charles Kelley και Frank Hatchett. Εμφανίστηκε σε πολλές θεατρικές παραγωγές όπως «Γαμώτο Γιάνκι», «Παιδιά και κούκλες» και «Μαμά» στη Νέα Υόρκη και σε όλη τη χώρα και σε βιομηχανικές και τηλεοπτικές εκπομπές. Έχει συμβληθεί να εμφανιστεί ως ο κύριος χορευτής στο 'Ειδική Valerie Peters' μια τηλεοπτική εκπομπή που γυρίστηκε στην Τάμπα της Φλόριντα. Μετά τη συνάντησή τους με την Angela D’Valda κατά τη διάρκεια των γυρισμάτων, σχημάτισαν τη δράση Adagio των D’Valda & Sirico που εμφανίζεται σε θέατρα, κλαμπ και σε τηλεοπτικές εκπομπές όπως David Letterman, Star Search και ο Jerry Lewis Telethon. Το 1982 πραγματοποιήθηκαν συμβόλαια με την Ευρώπη και εμφανίστηκαν σε διάφορες παραστάσεις στην Ισπανία, την Πορτογαλία, τη Σουηδία, τη Φινλανδία, την Ελβετία και την Ιταλία πριν πάει στο Λονδίνο, Αγγλία όπου εμφανίστηκαν ως Καλλιτέχνες για τον Wayne Sleep (πρώην Βασιλικό Μπαλέτο) στο δικό του προβολή 'Παύλα' στο θέατρο Dominium.

Ο Steve και η Angela ανήκαν και σκηνοθέτησαν το στούντιο χορού τους στο Fairfield, CT τα τελευταία είκοσι πέντε χρόνια. Συγγραφέας του προγράμματος διδασκαλίας του Jazz Dance και συν-συγγραφέας ενός προγράμματος Συνεργατών, τα οποία και τα δύο χρησιμοποιούνται για εκπαίδευση εκπαιδευτικών από τους Dance Educators of America, ο Steve συνεχίζει να κρίνει και να διδάσκει για μεγάλους χορευτικούς οργανισμούς.

Πρόσφατα δίδαξε στο Συνέδριο Interdanz στο Σαν Χοσέ της Κόστα Ρίκα και στο Διεθνές Συνέδριο Εκπαιδευτικών Χορού στο Λονδίνο στο Royal Ballet School. Χορογράφησε για θέατρα, τηλεόραση και συνέδρια και ο D'Valda & Sirico χορογράφησε πρόσφατα το άνοιγμα της σύμβασης του National Speaker's Association στο Broadway της Νέας Υόρκης στο Marriott Marquis.

Ο Steve είναι πρόεδρος και διευθυντής της ιστοσελίδας Dance Teacher Web, σχεδιασμένος ως διαδικτυακό εργαλείο πόρων και εκπαίδευσης για καθηγητές χορού και ιδιοκτήτες σχολών χορού σε όλο τον κόσμο. Το Dance Teacher Web παράγει ένα ετήσιο συνέδριο στο Λας Βέγκας, όπου εκατοντάδες εκπαιδευτικοί μαθαίνουν από τους κορυφαίους δασκάλους και προπονητές επιχειρήσεων σε ένα οικείο περιβάλλον, σε αντίθεση με οποιαδήποτε άλλη εκδήλωση δασκάλου χορού. Το συνέδριο του επόμενου έτους θα πραγματοποιηθεί στο Red Rock Resort 6-9 Αυγούστου 2012. Για περισσότερες πληροφορίες επισκεφθείτε www.danceteacherweb.com

Κορυφαία φωτογραφία: © Ira Bachinskaya | Dreamstime.com

Συνιστάται για εσένα

• Το Steps on Broadway ανακοινώνει το Carol Paumgarten Fund για την υποστήριξη υποτροφιών
• Νέα στούντιο χορού της Νέας Υόρκης για να ανοίξουν ξανά: Τι να περιμένετε
• Η Stagestep λανσάρει ένα καθαριστικό ενός βήματος για το στούντιο σας